auの「au PAYカード」が1,000万会員を突破したことに合わせて、新CMが放映されました。タレントの田中みな実さんが起用され、インタビューを受ける田中さんが「見た目とスペック、どっちが大事か」と質問をされたというテイで、深く考えた後に「絶対スペック」と強く答える。何の話かと思いきや、「クレジットカードはね」と一言加えています。

これ、宮本さん。なぜこの訴求ポイントが出てきたと思います？

スペックかデザインか……？ どうなんですかね……？

これね、つまりね、最後にこの「au PAYカード」（の画像）出ます？ （動画を）最後まで送ってもらっていいですか。

最後ですね……あ、出ないです！

出てないでしょ？ 最後には出ないでしょ、途中でちょっと出るけど。

これ、デザインとスペックどっちが大事かって。見た目ね。見た目と（スペックの）どっちが大事かっていう議論で、「絶対スペック」って言うってことは、多分調査で「au PAYのカードを持っているって、ダサい」っていうの（意見・イメージ）が出たと思うんですよ。

ああ〜、なるほど。確かに、そんなに別に、そんなに悪いイメージも私はないですけど、特別au PAYカードにする理由は今まで思いつかなかったかもしれないですね。

わざわざこんなことを言うってことは、調査の結果、1,000万会員突破しても、別にこのカードを持っている、このカードがチラっと財布から見えるって言うことは、“ステータス”じゃないっていうことが出ていると思うんですね。

なるほど、なるほど。

アメックス（アメリカン・エキスプレス）とか、ダイナースとか（と比べて）ね。

でも、そもそもスペックがいいことって大前提条件だと思うんですけど、こういうふうに言われちゃうと、「そんなに他と比べていいのかしら」ってちょっと調べたくはなるかもしれないですね。

そうですね。何がいいのかね。割引率がいいとか、なんか保険がすごく利いているとか。よく分からないですよね。

そういう意味で、入り口づくりとしては、すごく良かったのかもしれないですね。恋愛のこういう「見た目かスペックか」みたいなパートナーの選び方みたいなことを語っているかと思いきや。

そして田中みな実はもはや、元アナウンサー*だったことは誰も覚えていないような時代に入りましたね。

本当に。

なんかキワモノっぽいテイストのある女性タレントになってきたよね、最近はね。

確かに。でも、昔はぶりっ子キャラだったりとか、あざといキャラでしたけど、今はやっぱり女性ファンの方が多いという噂も聞きますし。私も写真集持っていますし。

マジで！？ へえ〜！

はい。やっぱり、“美のカリスマ”じゃないですけど、田中みな実さんが「いい」って言っているスキンケアとか、化粧品とか、食べ物は、いいんだろうなっていう。PRだとしても「いいんだろうな」って思っちゃいます。

なるほど〜。えっと、オリラジ（オリエンタルラジオ）のあっちゃん（中田敦彦）じゃないほう、えっと……

じゃないほう（笑）。

藤森慎吾がテレビに出ると、必ず田中みな実の名前を出されて、いちいち「お幸せに」って言わされるのが。いまだに引きずっているっていうね*。

そんな話も、ありましたね。

しかし、この（CM解説で）大事なことは、僕ら広告制作者は、何か一点に関するすごい訴求点が出てきたときに、「じゃあ、なんでそんな訴求をしなくちゃいけなくなったのか」ということを察知するということが大事ですね。

「ここがいい」とことさらに言っているということは、「ここがすごく悪い」と言われたことがある商品であることが多いのだと思います。

勉強になります、そうですね。そういう意味では、今回の新CMはどうでしたか？

いやぁ、僕らはその事情が透けて見えすぎて。

……これ「全然違う」って制作者側から言われたら困るんだけど。でも、そう見えるよね。

確かに、確かに。ありがとうございます。